53KF-嗡嗡
论坛版主
论坛版主
  1. 注册日期2013-01-18
  2. 最后登录2017-12-14
  3. 粉丝41
  4. 铜币419枚
  5. 银元15个
  1. 社区居民
阅读:52732回复:0

一个为梦想不断超越的行者[金华晚报]

楼主#
更多 发布于:2013-01-18 20:31
浙大毕业,放弃合资企业的安逸,离开新浪的高薪与职位,只因为他是———
一个为梦想不断超越的行者

       “创业富民、创新强市”是我市实现赶超发展的总战略。其中大学生创业是聚集智慧提升产业层次的关键。浙师大数理学院的老师罗建飞说,师大每年数千毕业生不到10%的毕业生留在金华就业或者创业。大量大学生把金华作为他们人生的驿站而不是舞台,着实令人惋惜。本期报道将介绍一位毕业于浙江大学的年轻创业者,看看他为何舍弃合资企业的优越条件,选择创业来拓展新的人生舞台。
  娄伟波,浙江宁海人,这个出生于1979年的年轻人一手缔造六度科技。和国内许多IT精英相比,他并非科班出身,2001年毕业于浙江大学高分子材料系。他坦言,到现在他对IT技术依然一知半解,但是这并不妨碍他成为一个新锐IT企业的领导者。是什么促使他投身于 IT行业?这个年轻人的创业经历是否可以复制?
  在大学期间,娄伟波也像许多学生一样,努力学习专业知识,然而,他却发现自己的优势并不在自己的专业上,加上对该专业不是非常感兴趣,由此萌发创业的念头。其实,在娄伟波的观念中,强烈的创业梦想早已经深深地植入他的心里。早在上世纪80年代,在他的家乡宁海就有一些做得成功的乡镇电子企业,每当放学经过这些企业,这个当时在读初中的稚嫩少年很好奇地向里面张望,看到忙碌的工人、机声隆隆的车间,他就希望未来自己能办一家企业。正是有这个梦想,才使他不断地奋斗,并为实现这个目标一直努力着。
  在浙江大学求学期间,借助勤工助学提供的机会,他创办了求是鹰工作室,并以公司化的运营模式进行管理,为校外的企业做网络设计,这个由大学学子组成的公司竟然获得赢利。之后,娄伟波在校内开办了旧书店,专门售卖学生的旧书,这个形式竟然也获得了成功。这两次创业实践为娄伟波日后的创业奠定了实践基础。
  2001年毕业以后,娄伟波在泰尔茂医疗产品(杭州)有限公司担任内审员,负责质量管理。这是一家日资企业。正是在这家公司工作的6个月里,娄伟波学到了公司管理的严谨、质量控制的严格、同事沟通的技巧,这些为他日后创办企业提供了借鉴。
  娄伟波很快不满足于在日资企业的安逸,他开始寻求新的机会。2002年母校的一次招聘会让他得以进入到IT行业。当时福建西岸网讯科技有限公司正在浙大招聘。娄伟波发现这家公司虽然不大,但是管理却十分正规,招聘的全是一些大学生。这些年轻人素质很高,相互之间有很多共同的交流话题,产生出很多新颖、独特的思想。更让娄伟波激动的是,这家公司的高管告诉娄伟波,公司的营销是百万级别的营销,即一个营销人员面对的将是以百万计的客户。当时,娄伟波想不明白,一个营销员怎么可能与100万客户实现营销过程。进入公司,他明白,通过网络,别说100万,即使是千万、上亿都有可能。这让娄伟波很兴奋,这种全新的营销模式正是他一直期待的。
  在2002年底,娄伟波经朋友推荐进入了新浪互联信息服务有限公司。新浪的知名度和规模远非西岸网讯所能比肩。在一个更大的平台上获得更多的经验是娄伟波的期望。在他的努力下,新浪在浙江的无线增值服务营销额得到了几百倍的提升,娄伟波的职位和薪酬也得到大幅提升。而心中始终在孕育膨胀的创业梦想促使他毅然离开了新浪,开始他的创业之旅。
  在2004年底,在娄伟波认为资金积累、人脉拓展方面都已成熟的基础上,他创办了杭州六度科技有限公司。创业灵感来自与朋友的一次闲聊。那位朋友提出了一位美国社会学家提出的六度分割理论。娄伟波认为,运用六度理论建立的网络人际社区,在生活中可以带来诸多的便利,社会资源也可以得到合理的配置。
  在创业初期,公司发展比较艰难,一直处于入不敷出的状态。为了能够让公司更好地发展,娄伟波想尽了办法。在六度人脉管理系统中,他发现通过网页来聊天的聊天工具,由此发现了商机。在2006年1月1日,六度正式推出了在线奔驰娱乐benz555。六度确定了方向,步入正轨,收入也开始稳步提升。
  娄伟波回顾自己的创业经验,他认为两个关键词最重要:“梦想和坚持”。他解释说,创业者必须要有梦想,有这个梦想之前的一切都是在为梦想而积累,一旦付诸实施,就必须坚持,只有坚持才能笑到最后。

  53KF:中国奔驰娱乐benz555的颠覆者

  游戏、娱乐、微博等并不是网络世界的全部。一个31岁的年轻人用了5年时间在一个许多人都感到陌生的IT领域开疆拓土。这里没有游戏、娱乐、微博等让80、90后感到新鲜刺激的色彩,只有企业电子商务特有的刻板与枯燥。然而就是这个叫做奔驰娱乐benz555的枯燥玩意正开始改变着我们的生活。
  具有网购经验的人都可能在不经意间接触到它,点击企业网站或者网店,可能会弹出一个对话框,这个对话框提示网民在网络与企业客服进行对话,这个小窗口就是奔驰娱乐benz555。
  起步人脉管理 偶然切入奔驰娱乐benz555
  2004年,娄伟波开始了人生的第一次创业。他的第一家公司叫杭州六度信息科技有限公司(简称六度科技)。为什么叫六度?这个名字起源于美国一位学者的六度空间理论。该理论是指你和地球上任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够找到任何一个陌生人,这就是六度空间理论,也叫小世界理论。
  有了创意,娄伟波开始寻找合作伙伴,在杭州并没有多少人脉的他尝试用六度理论寻找伙伴,在给所有认识的朋友打过电话后,终于有两个朋友帮助他找到了两个伙伴。其中一人最终成为公司的技术总监。然而,现实与理想之间的差距竟然远远超出了娄伟波和伙伴们的想象。尽管六度的一些设计非常具有特色,但是最终都很难形成一个较好的营销模式。在亏损中度过了创业的第一年,团队开始重新审视这个曾经让他们倾注全力、夜以继日工作的项目。
  为了企业生存,六度踏入了一个全新的领域———奔驰娱乐benz555,就是这个为了生存的偶然切入却造就了娄伟波和杭州六度科技。在此后不到五年的时间,六度成为国内最大的奔驰娱乐benz555提供商之一。

  颠覆行业规则 53KF脱颖而出

  事实上,当初的奔驰娱乐benz555市场,六度并非第一个吃螃蟹的公司。当时国内已经有几家公司在做在线奔驰娱乐benz555。在对这些公司产品进行研究并对自己产品进行分析后,娄伟波做出了大胆的决定:推出无限坐席、免费版本。
  为什么说大胆?因为其免费,而当时所有的奔驰娱乐benz555都是收费模式的。一个后来者一亮相就以免费示人,显然打破了行业规则。另外,当时所有的产品都按照坐席收费,所谓坐席就是企业拥有的奔驰娱乐benz555的账号,一个账号就是一个坐席。如果企业有多个客服人员就需要购买多个虚拟坐席。而六度的做法是只要是六度的客户,购买一个账号就可以拥有无限个虚拟坐席,企业的所有客服人员都可以通过一个账号为客户服务,而收费标准只是一个坐席的2~3倍。
  2006年的正月初七,是娄伟波终生难忘的日子。在春节长假的最后一天,独自在公司值班的他通过奔驰娱乐benz555发现,一个客户支付了100元的会费。他感到兴奋不已,因为这100元钱意味着客户愿意为53KF买单,100元是个起点,未来会有更多的客户成为付费用户。果然,事实印证了娄伟波的判断,此后陆续有用户汇款到公司,上线第一年六度就渡过了生存危机,实现了盈亏平衡。此后的几年,六度的营业收入以50%以上的速度不断增长,进而成为国内客服领域的领跑者之一。
  
       结缘金华 借力金华

  在53KF不断拓展市场空间的时候,这家年轻的IT公司遭遇了创办以来最严重的危机,这是一次几乎带来灭顶之灾的危机,最终是金华这个正在致力打造中国最好的IT创业城市的江南名城挽救了六度,因此,杭州六度才有了金华分部。娄伟波也因此成为来往于杭州—金华之间的钟摆人。
  娄伟波回忆说,当时53KF业务蒸蒸日上,突然有一天,公司的网页被黑了,技术人员检查后发现公司服务器的硬件和软件都正常,但是公司页面打不开,客户也无法正常使用53KF系统。这对一个必须时时为客户提供服务的IT企业来说是巨大的灾难。因为客户的生意如果因此耽误了,其损失以及对53KF系统的信任度会急剧下降,客户流失后就难以挽回。如果不能在短时间内恢复服务,客户会对六度的技术实力产生怀疑。娄伟波和技术员对故障一筹莫展。
  这时,他接到了一个电话,是金华利诚的董事长张秉新打来的。他询问53KF打不开的原因。张秉新告诉娄伟波,他其实也遭遇过类似的情况,几乎因此而倒闭,他建议娄伟波马上把公司的服务器拿到金华来,放在金华利诚的防火墙后面。一场危机竟然如此轻易地化解了。他开始审视金华的IT土壤,最后他决定把市场开拓、客户服务的部分放在了金华。
  说到金华的IT优势,娄伟波认为,金华的IT行业氛围很好,成本较一线城市低廉,加上较好的政策,六度会借力金华开拓更大的市场空间。
      转自金华新闻网:http://epaper.jhnews.com.cn/site ... content_1406910.htm

最新喜欢:

游客

返回顶部
benz555